営業ブログ

一番は良いことだ。

こんにちは、えせ関西人です。

週明けからめっきり寒くなってきました。そろそろ街往く人も冬の装いになってきてますね。

先日アポイントで久しぶりに梅田スカイビルを通りました。大阪の人じゃなくても「大阪駅からちょっと離れているなんか変な形のビル」といえば知ってる方も多いはず。

←このビルです。

毎年このビルではクリスマス時期には「ドイツマーケット」と「世界最大級のクリスマスツリー」が催されます。今年も例外なく準備中でした。

←世界最大「級」です。やっぱりでかい。これにライト付けば圧巻です。

大阪って（だけじゃない？）「日本一」とか「世界一」とか「閉店店じまいセール」とか何かと「気を引くキャッチフレーズ」って好きなんだよなぁ。

毎日「閉店店じまいセール」やってる店もあるし。

（ま、確かに毎日営業後は「閉店」はするし「店じまい」もするので間違いじゃないんだけど。）

でも、やっぱり見る側からしても「日本一」とか「世界最大級」とか書かれると行ってみたりみてみたりしたくなりますよね。

てことで、本題。

弊社の「MailBase」がこのたびメールアーカイブツールの分野において、市場占有率14％を超え、国内メーカーのメールアーカイブ製品の中で１位を獲得しました！

何事も「一番」は嬉しい事です！

そんな多数のユーザ様からご支持頂いている「日本一のアーカイブソフト＝MailBase」、欲しくなりませんか？見てみたくないですか？どしどしご連絡お待ちしています！（これが本音）

風が吹くと桶屋が・・・、

非常に強い台風18号が迫ってきていますね・・・。

本日の大阪は朝からしとしと雨が降り続いています。というよりこのごろずっと曇りや雨。

まだまだ台風の予兆も感じられませんが、明日の朝に最接近とのことなのでどうなる事やら。

ただ、不謹慎ですが、昔から台風が近づくとやけにハイテンションになります。

やれ買い出ししなけりゃ！とか、家の建てつけは大丈夫か確認しなければ！とか・・・。（いつもは一切しない癖に）

このハイテンションにあやかって、風が吹くと桶屋が儲かる、ではないですが、台風来るとCyberMailが売れる！と行きたいものです！

台風、来るなら来い！（電車動いてくれ！）

水の都大阪の発展

• 「水都大阪2009」

8月から10月にかけて、大阪の中之島や八軒家周辺で「水都大阪2009」というイベントが開催されており、この期間限定のショーやマーケットが開催されています。

←市役所前も盛り上がってます。

これに合わせてでしょうか、京阪中之島線（地下）が通る地上部はずーっと工事していたのですが、ようやくそれも終わり、とてもきれいな川沿いの遊歩道として整備されました。

←遊歩道。魚のオブジェは・・・何？

大阪といえば、大阪駅前の阪急百貨店の大改装（すごいビルになりました）、阪神百貨店の改装をはじめ、JR大阪駅は「大阪駅開発プロジェクト」という名目で新ビルの建設が現在大工事中です。（新ビルには三越伊勢丹が入るそうです。）

それにあわせてアクティ大阪も増築中。

2～3年前とは大阪駅周辺は様変わりしています。久しぶりに大阪に来られた方なんかは結構びっくりされるかも。

ようやく関西も本格的な景気回復か・・・？

いずれにせよ、街に活気がある事は良い事ですね。さー頑張るぞ！

空が割れている・・・

エセ関西人です。

本日重要アポイントであるお客様訪問前の移動中にふと空を見上げると・・・、

←くっきり境界線！

青空と、雲が半々の何とも不思議な光景でした。

もしかして、重要アポイントが成功する良い予兆？

何事も前向きに捉えている今日この頃です。

社会貢献のカタチ

「日本一おかき処　播磨屋本店」・・・、といってもなかなかピンと来ないと思いますが、

「完全無料でおかき、飲み物　食べ飲み放題のカフェ」と言えばご存知の方も多いと思います。

←「￥０」という表示がそそりますねー。

私の営業範囲である大阪の御堂筋にもこのカフェがあり、連日大勢の人で賑わっています。

←無料なのでいつも満席。当然か？

いつも営業の合間に自転車で横を通るのですが、いつも当然のごとく満席！

運よく席が空いている日を夢見て毎日営業に励みたいと思います。

で、なぜ無料で開放しているのか？をWebで調べたところ、

「社会と人々への利益還元の一環として行っている、企業ボランティア活動」

だそうです。素晴らしいですね。やはり企業としては利益を出すのも社会と人々、お客様がいてこそですので、その一部でも還元できれば、という意識に共感します。

弊社でもささやかですが「CYBERMAILΣ」で得た収益の一部をチャリティ基金として積み上げ、賛同するボランティア団体、社会貢献団体等へ寄付を行う活動をしております。

こうした姿勢は今までもこれからも大事にしていきたいと思います。

書類は口ほどにモノを言う？

えせ関西人です。

営業という仕事柄、自分の作成した資料のほか、他社のプレゼン資料や提案書などを見る機会も多くあります。

当然プレゼンの機会やご紹介の場では資料とともに会話が重要になってくるのはもちろんですが、長くこうした仕事をしていると、ふと気付く事があります。それは、

「見た目にも綺麗で分かりやすい印象を受ける「出来る提案書」」＝「出来る人」

ということ。

話す前に提案書を拝見し、「あぁ、これは分かりやすくまとまっているな」「とてもシンプルで好感が持てるな」という提案書を持参された方はほぼもれなく話もうまく、分かりやすいです。

恐らく、提案書を作成する事前の段階から「どうすればお客様にもっとうまく伝えられるだろう」「お客様が見やすく、理解しやすい表現はなんだろう」と、自分自身で試行錯誤をしながら作っている、という下支えがあるため、結果、話す際にも、自信を持って表現できる事につながっているんではないかと思います。

さて、自分の作成した提案書・資料はと見返してみると・・・。

提案書や資料にベストはない！と常々思いながら作成している今日この頃です。

CYBERMAILΣ徹底詳細セミナー

こんばんは。えせ関西人です。

昨日大阪にて「CYBERMAILΣ徹底詳細セミナー」を開催させて頂きました。

ご多忙にも関わらず、多くの皆様にご参加いただきましたことをここに改めて御礼申し上げます。

誠に有難う御座いました！

CYBERMAIL∑は今年１月にサービスインしたSaaS型のメール＆コミュニケーションサービスなのですが、その反響は大きく、今や関西地区ではCYBERMAIL∑の案件の引き合いを数多く頂戴しているところです。

今回のセミナーでも、その盛り上がりを再確認させて頂きました。

世の中まだまだ不況という言葉が飛び交っておりますが、不況のときこそ、大きく企業が変わるチャンス！でもあると思っており、CYBERMAIL∑がその変革のお役に必ずや立てる、と思っております。

この調子で、今後もセミナー企画や営業活動に邁進してまいりますので、

どうぞ今後ともよろしくお願い申し上げます！

Face to Face

---関西地区「メール」「セキュリティ」セミナー・フェア情報！---

 

□「持たざるIT！ CYBERMAIL∑ 徹底詳細セミナー in 大阪」

2009年5月26日（火） 15:00～　ヒルトンプラザ　ウエスト・オフィスタワー　https://www.cybersolutions.co.jp/seminar/saas_world/index.php

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こんにちは。えせ関西人です。

本日お伺いしたお客様先で仰って頂いた一言。

「話をしたい時に、すぐに顔を出してくれる事は嬉しいね。」

電話、FAX、メール、Web…、世の中どんどんバーチャルなコミュニケーションの手段が増えていく中においても、やはり基本となるのは「顔と顔を合わせること」ですよね。

当たり前の事ですが、少し気を緩めると「あぁ、この件はメール打っておけば良いか…。」なんて横着する気持ちも芽生えがちです。ただ、そんなことが当たり前になると、極論営業なんて要らないってことでもあります。

どんなにすごい技術、どんなに興味深い機能、どんなに安い商品を持ってしても、やはり最終的にお客様に一番判断して頂く材料は「自分」でありたいと思っています。

そんな気持ちを再認識させて頂いた有意義なひと時でした。有難う御座いました。

これからも、少しでも顔を出すことで喜ばれる営業を心がけたいと思います。

大阪の路面電車

---関西地区「メール」「セキュリティ」セミナー・フェア情報！---

---参加者全員にチャンスカード進呈！10万円が当たるかも！---

□「Web化と集合知でのりこえろ！ 社員が喜ぶコスト削減方法お教えします。」

2009年4月17日（金） 14:00～　日本オラクル関西支社セミナールーム

お申し込みはこちら→http://www.oracle.co.jp/events/osk090417/

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えせ関西人です。

大阪にも実は路面電車があります。「阪堺電車」という路線です。

私は「えせ」関西人の名前の通り、そこまで関西通でもなければ鉄道マニアでもないので、あることだけは知っていましたが、乗った経験はありませんでした。

で、本日お客様先に伺う際に、ついに路面電車デビューしてきました！！（大袈裟）

　←良い意味でかなりレトロ

PASUMOやICOCAなど使えるはずもなく、利用料金は大阪市内～堺市内で290円均一。

（290円って結構微妙で、ほぼ全員が両替機使ってました。笑）

当然信号機では止まりますし、駅の間隔のかなり狭い。（次の駅が見える。。。）時速にいたっては40km以上はほぼ出ない。。。

それでもなんだか都会の電車に乗りなれている自分としては新鮮で「また乗りたい」と思わせる電車でした。

便利さを追求するのもありですが、こうした昔ながらの風情を引継いで守っていく、というのも粋で良いですね。

「なまくら瓦」と「強い瓦」

---関西地区「メール」「セキュリティ」セミナー・フェア情報！---

---参加者全員にチャンスカード進呈！10万円が当たるかも！---

□「SaaSWorld」

2009年4月8日（水） ザ・リッツカールトン大阪

お申し込みはこちら→http://www.idg.co.jp/expo/saasosaka/index.html

□「Web化と集合知でのりこえろ！ 社員が喜ぶコスト削減方法お教えします。」

2009年4月17日（金） 14:00～　日本オラクル関西支社セミナールーム

お申し込みはこちら→http://www.oracle.co.jp/events/osk090417/

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こんにちは、えせ関西人です。

ひょんなことから週末、「瓦職人」の方とお話する機会がありました。

職人さん曰く、

・20年以上前に生成された瓦は窯の技術が未発達であったこともあり、「600度程度」の温度で焼かれているため、「もろく、耐用年数もあまりない」瓦。

・近年生成された瓦は「1000度以上」の超高温で焼かれているため、「頑丈で、耐用年数もかなり長く設定されている（50年くらい持つそうです！）」瓦。

この職人さん、京都の有名なお寺の屋根などの補修なども手掛けている、業界では結構有名な方らしく、話し下手だけど知識や技術は誰にも負けない！という典型的な職人さん。

私的には、この話を聞いて「なんだか、人間と同じやねぇ。」との感想を持ちました。

ぬるま湯な環境に浸かって生成される人間像と、日々充実し、ホットな環境で生成される人間像、どちらがたくましいか・・・、は言うまでもないですよね。

日々超高温の環境に入り、「頑丈で耐用年数も長い人間」にならなあかんなぁ、と思ったひと時でした。頑張るでーーーー！！

寄ってらっしゃい！見てらっしゃい！関西は今フェア・セミナーが満載！

えせ関西人です。

関西オフィスは今日も元気です！

来月からは関西地区でのセミナー・フェアをバンバン実施します。

まずは4月8日（水）開催の「SaasWorld」！

いまをときめく「Saas」キーワード満載のフェアです。

弊社もスポンサーとして出展させて頂きます！そう、今一番勢いに乗っている「CYBERSaaS」をこれでもか！というくらい見せちゃいます。ぜひご来場を！

続きましては4月17日（金）開催の共催セミナー、題して

「Web化と集合知でのりこえろ！社員が喜ぶコスト削減方法お教えします」

弊社代理店様でもある「アイテック阪急阪神様」、そして「日本オラクル様」と3社共催でのセミナーを開催いたします。

統合型グループウェアである「リンコムネクスト」

それを支える基盤である「Oracle」

そして、最強のメールシステムである「CyberMail」

この3社の製品がコラボレーションすることによるものすごい効果とは・・・？

是非会場まで足を運んでください！！

そして、この２つのフェア、セミナーにご来場いただいたお客様には弊社より素敵な、いや、もうそれは素敵な「プレゼント」がございます。ホントです。内容ですか？それは来てのお楽しみです！

うーん、でも言いたい。。。のでちょっとだけ。

「サイバーソリューションズは「あなたの懐」も暖めます！？」

是非是非、ご来場お待ちしております。

国の威信と誇り

ワールドベースボールクラシック、始まりましたね～。

普段はあまり野球を見ないえせ関西人も、国を挙げた真剣勝負の場などなかなか見る機会が無いので、テレビに釘付けです

特に先週末土曜日の韓国戦、いや、誰があんな試合展開を予想したでしょうか？

イチローのヒットを皮切りにいきなりの３連打

その裏に相手４番の２ランで２点を返された時は正直「うーん、やっぱり接戦のドキドキ試合になるんだろうなぁ」と思ってました。

そんな中効率的にヒットやホームランが出て、終わってみれば７回コールド

本当に良かったです。この勢いで決勝、そしてアメリカラウンドでも暴れてほしいっすね

また、テレビを見ていて思ったのが、会場となった東京ドームの観客の一体感。一球のたびに沸く歓声。歓喜のウェーブ。およそ今の日本のプロ野球では感じられないものでした。テレビで見ていてそう思うんだから、こりゃ現場で応援してた人は相当だったでしょうね！

やっぱり、普通の試合ではなく、「国の威信と誇り」をかけた戦いだと、こうも一体感が生まれるものか、とゾクゾクしました。

まだまだ戦いは始まったばかり。

今後も見逃せません！

メタボにならなにためには！

えせ関西人です。

家の近くに保健医療センターなるものがあります。

そこで目にしたカレンダー。その名も「2009 毎日実践！メタボ撃退カレンダー」。

実践すべき事柄が月ごとに記載されていました。詳しく見ていくと・・・、

　 1月 “測る”習慣を身につけよう
　 2月 血液サラサラ食生活を始めよう
　 3月 くつろぎタイムを大切に
　 4月 活用しよう！健康診断
　 5月 続けよう！禁煙
　 6月 暮らしの中で体を動かそう
　 7月 ぐっすり眠れる環境を整えよう
　 8月 朝ごはんで元気に1日をスタート
　 9月 1日5分～10分でOK、筋トレを
　10月 食べ過ぎを防ぐコツを覚えよう
　11月 秋の早起きウォーキングを
　12月 お酒の上手なつき合い方を覚えよう

うーん、なかなかどうして、１つ１つの事柄は大したことねーなぁ、と思うのですが、さて実践するとなると・・・、やっぱ大変かも。特に12月！（笑）

仕事も遊びも体が資本。メタボなオヤジっ腹にはならないように気をつけないと・・・。

この頃横腹の肉がかなり気になるえせ関西人でした。

夢で打ち上げるんや

代打を送られてしまいました、えせ関西人です。

関西的なネタを１つ。皆さん「まいど１号」って衛星を知っていますか？

これ、大阪府東大阪市の中小企業が中心となって開発した「小型副衛星」で、先月23日にH2Aロケットに積まれて打ち上げられました。で、本日、搭載した雷の観測機器で地上の雷活動の観測に成功したとのニュースが。

この衛星に使われる観測機器は、2012年に日本の宇宙ステーション「きぼう」にも搭載される予定だとか！

この不況の中、日本の片隅（といっては失礼ですが）の中小企業だってこんだけ頑張ってはります。

何がすごいって、そのチャレンジ精神と行動力ですね。

聞けばこのプロジェクト。少子高齢化で技術者の高齢化が進み、この不況下でモノ作り業界も大変ななか、「苦しい時こそ夢を持たなアカン！」ということでモノ作りの中小企業が何ができるか？を考えた結果、「中小企業の技術力を結集して、人工衛星を打ち上げよう！」と。

いやー、荘大です。中小企業にしかできない考え方、行動力！

こうした記事、ニュースを見ると、「大きな企業では出来ないこと、ものの考え方」の必要性を痛感します。それが大企業との差別化。

不況だからこそ、中小だからこそやれること。自分もしっかり考えていきたいと思います。

因みに、この組合のスローガンは「夢を打ち上げるんやない。夢で打ち上げるんや！」

負けちゃおられません。こりゃ。

笑わせたモン勝ち？

えせ関西人です。

帰宅時の最寄駅では毎日、ドーナツ屋さんが売れ残りのドーナツを１０個詰め合わせで販売しています。その販売員の掛け声が面白かったのでちとご紹介。

初期：「ドーナツはいかがですか～」の連発

ただうるさいだけ。買う気もおきず。

中期１：「ドーナツはいかがですか～、１０個まとめてなのでお安くなってますよ～」

おぉ、少し進化したな～、などと勝手に販売員の成長を見守る自分。

でもまだ買おうかな？などとは思いません。

中期２：「ドーナツはいかがですか～、お帰りを待っているご家族のお土産に如何ですか～」

おぉ、なんとなく家庭で干されてそうなオヤジが買ってくれそうなセリフ！

なかなかにくいセリフはくようになったじゃないの！

でも子供もいないえせ関西人。まだまだ買う気になりません。

後期：「ドーナツはいかがですか～、１０個セット、帰ってからのお夜食に如何ですか～」

大爆笑。

夜食にドーナツ１０個も食わんっちゅーねん。

胃もたれまくるわ。

でもね、これが関西ノリなんです。笑わせたもん勝ち。いつも売れのこっていたドーナツセットは残り１個でした。（帰りが遅かったのもあるんですが。。）てことで、１本取られた、ということでえせ関西人もドーナツ１０個セット買って帰りました。

次の日から２日連続朝ごはんはドーナツ。嫁、家事さぼりまくり。

以上、ドーナツ店員の成長記録でした。

シンプルが一番？

えせ関西人です。

昨日、販売パートナー様と案件のことでMTGしていた時のこと、本来の目的は提案中の案件のCloseに向けた内容調整だったのですが、話を進めていく中で、「システム提案にとって何が一番大事なのか？」という基本に立ち返る話題で盛り上がりました

昨日お話させていただいたパートナー様はいわゆるSierです。お客さまの問題点に対しての的確な提案を世にある様々な商品、技術の中から組み合わせてご提案しています。今回の案件は自社内でのメールサーバーの構築、運用ニーズです。

そんな世の中の数ある製品のなかから、現在弊社の「CyberMail」を選択頂き、ご提案頂いております。メーカーである私としてはとてもうれしいことです。そこで、率直にお聞きしてみました。

「数あるメールシステムの中でなぜCyberMailをご提案頂こうと思ったのですか？」

それに対して、

「非常にシンプルである事」

という回答を頂きました。

CyberMailはWebメール機能を有したメールサーバですので、基本的にWebメール環境を１台のメールサーバで構築できること。ユーザ画面が提案先のお客さまいわく、とても使い勝手が良く分かりやすい。ユーザも使い勝手などで迷う事はなさそうなので評価している、とのこと。

メーカー営業としてとてもうれしく、誇らしく思うとともに、ご提案に大事な事は細かな機能や難解な言葉などではなく、「お客さまの問題点をシンプルに解決するお手伝いをすること」なのだな、と再認識いたしました。

そんなご評価を頂いているCyberMail、これからも世の中にどんどん広めていきたいと思います。

年末のご挨拶

こんにちは。エセ関西人＠OKです。

今年は日の並びが良かったため、先週金曜日に仕事納めの方も多かったと思いますが、サイバーソリューションズは本日が仕事納めでございます。

本年6月より関西オフィスの業務を開始させて頂き約半年、まだまだ不慣れで力及ばすの部分が大きいのですが、皆様の暖かいご支援のお陰で、こうして年の瀬を迎えることができました。まずは御礼申し上げます。ありがとうございました。

今年一年の良かった点、悪かった点を総ざらいして、2009年はよりパワーアップした関西オフィスになることを誓います。

2009年は不況下のご時世ということもあり、なかなか大変な年となりそうですが、ピンチはチャンス！大変な時にはそれ相応のチャンスが眠っているはずですので、それを逃さず皆様と育んでいければと思います。

改めまして、本年は本当にありがとうございました。

来年もどうぞ宜しくお願い申し上げます。

良いお年をお迎えください！

師走の風物詩

えせ関西人＠OKです。

2008年も残すところあと僅かとなりましたね。外出時に大きな手提げ袋を持った営業さんが多く見られるようになりました。中身と言えば、やっぱりお客様に配る2009年カレンダーですね。私も年末のご挨拶に伺う際には必ずカレンダーを持参しています。

お客様にとっては、取引先から山のようにカレンダーを貰うはずですので、各会社とも、壁掛け用の大きなものからデスク用の小さいものまで、デザインや使い勝手を含めて含めて知恵を絞って作っていることと思います。

そんな他社さんのカレンダーに負けてはいられない！と、サイバーソリューションズの2009年カレンダーは超豪華！

←ギンギンギラギラです！（笑）

サイバーソリューションズのカレンダーは普通のカレンダーではありません。「開運カレンダー」です！

んもう見るからに縁起良さそうでしょ？しかも見てくれだけではなく、中身も充実しているんです。十二支による性格相性診断や方位による月別の運勢表示などなど、ホントすごい内容です。これをデスクのお供にして頂ければ2009年はバラ色の年に！（なるかも・・・）。

え、欲しいですか？御安心ください。弊社パートナー様及びユーザー様ならば私が責任持って年末ご挨拶の際にお渡しいたします。

え、パートナーでもユーザーでもない？では、早速弊社の商品をご紹介に伺いますので関西オフィスまでご一報ください！お待ちしております！（笑）

感動をプロデュースするということ

はい、お初にお目にかかります、関西オフィスのOKです。

私事ですが、先週土曜日に結婚式を挙げました。

友人の結婚式に出席する事は数あれど、自分の結婚式は（当然ながら）初めての経験でした。

式を行うにあたって、色々と事前の準備を半年程度かけてした訳ですが、出席いただく方々になんとか楽しんで頂こうと思い、無い頭を捻りつつ悪戦苦闘、当日はなんとか（脇役ながら）感動を共有いただこうと、感謝の笑顔でお出迎え、と、実際なかなか大変でした。

ただ、そのかいありまして、ご出席いただいた方々には「良い結婚式だった」「楽しかった」と、（宴席なので多少の着色もあるでしょうが・・・）嬉しいお言葉を頂きました。準備中は大変でしたが、出席いただいた方々に喜んで頂いたことは本当に嬉しいことです。

ご出席いただいた皆様、本当にありがとうございました。

と、手前味噌な内容でめっちゃ申し訳ないですが、この結婚式の準備や当日の立ち振る舞いは、ふと日々の営業活動にも繋がることだらけやなー・・・と思ったりしています。

お客さまへご訪問する前にはインターネットのWebサイトや社内のSFAから情報を収集、なるべくお客さまと話が弾むように事前準備、お客さまとのご挨拶の際には笑顔を忘れず、折角頂戴した時間を有意義なものにして頂けるように、お客さまのお困り事、ご要望に対して喜ばれる情報を提示し、感動していただく・・・。

うーん、まさに結婚式で行ったこと、心構えはそのまま営業活動に直結です。

営業活動では相手が変わる事もあり、なかなか自分で思い描いたストーリーのまま話が進むことは無いですが、やはり結婚式でも営業活動でも、相手に「感動」をして頂く事が大切なんだと改めて実感しました。

さー、結婚式準備ももうしなくて良いし、今からは仕事により集中しまっせー！